什么是安全梯笼的方案？我们在洽谈客户的时候，通常都会根据客户的具体需求，来制定出适合客户的方案出来。那么，在销售桥梁墩身防护产品这方面的销售方案是如何制定的呢？

方案一般是涉及两个方面的东西。一个方面是协助用户完成他们的安全计划设计方案，另一个方面则是涉及到具体的产品参数，产品数量，产品报价。

在协助客户完成安全设计方案的时候，通常会提供到，产品设计图，设计理念，施工平台设计理念，是如何安全地保障施工人员安全施工的。并有一系列的检测报告作为数据支撑，来论证这个设计方案的合理性和可行性。客户需要哪些资料，一般就会配合客户提供哪些资料。

第二个方面，就是要根据客户的实际使用数量（建设高度、墩柱数量、工程队班组数量等诸多综合问题）来综合设计，什么样的产品是最适合的。这个产品的总高度要多少，规格是怎样的，各个部位部件的规格尺寸，配多少配件，图纸（效果图）的样式是如何的。

通常这个过程，会涉及到合同里面的内容，比如：报价。报价，就要涉及发货周期、发货方式、回款方式，回款周期等，只不过，这些东西在方案里不会体现，都是体现在合同上面的。

这就是安全梯笼（其实不单是安全梯笼，其他产品也基本一致）的方案情况。

这其中最重要的，就是根据客户实际需求，向客户推荐最适合他的产品，让客户自己也做一个最合适的安全设计方案。